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卖房的心理学：it's all about buyers
最近有机会参与了许多broker's tour (就是只开放给brokers 的open house)，看到许多在市场上欲出售的房子，有些房子整理的很干净、很明亮，油漆的颜色很中性化，不带有太多浓厚的个人色彩，整个房子的感觉看起来很舒服；但是相反的，有些房子就不太一样，夸张的个性化装饰和墙壁颜色和壁纸、随处丢弃的书本和衣物、琳琅满目的家具和书架等，令人目不暇己、眼花缭乱。
很多卖家会觉得那是他/她的家，所以想让买主看到他/她对这个家的精心布置及赋予到这个家的characters (个性)，但是这样的想法通常没有真正站在买方的立场想。 试想如果你今天想买房子，你会想要一个你喜欢的房子，还是一个别人喜欢的房子?
所以对卖方来说，房子除了定价正确外，很重要的就是要把"你"的成份从这个家移除(de-personalize)，你的喜好、你的情绪、你的个性等，任何一切有关"你"的东西，最好都拿掉，因为你要卖的是你的"房子"，而不是你的"家"。
同时把房子打理成买方偏好的样子，整齐(de-clutter)、清洁、明亮、中性化等，适当且颜色正确的家具或艺术品可以有效地帮助买方了解并区分空间，帮助他们想像以后他们自己生活在这个房子的感觉。 如果你房子的长相可以取悦愈多人、让愈多人感觉良好，那么拿到offer 的机会也愈多。
It's all about buyers and what they want, not yourself.
发布: 2011-10-27 作者: 张艾南 来源: 张艾南博客
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