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买方市场 售屋须知
现在的房地产市场是买方市场，想在买方市场成功卖出房屋相当具挑战性。根据Zillow网站的统计，今年1月售出的房屋，36%在亏损的状况下卖出。正值春暖花开，想购买房屋的人开始四处寻找理想的房屋，但因为房屋存货过多，购买人将比较挑剔。房地产专家菲比?锺阙(Phoebe Chongchua)指出，如果想在买方市场顺利售出房屋，应避免一些易犯的错误，以免旷日费时，浪费金钱；此外，应善用一些巧思，凸显房屋的价值，使你的房屋在购买者眼中，有足够的魅力。
●售屋者有哪里些易犯的错误？或许你已知道，房屋的开价应参考附近地区的「比较价格」(comps)，这些comps当然提供一些参考，但完全依照「比较价格」开价是一项错误。
你应该研究目前在同一地区上市的房屋，并思考下列问题：你的房屋和其它房屋比较，有哪里些优点？哪里些因素凸显你房屋的价值？你有没有把这些讯息让客户知道？
当你研究「比较价格」时，是否注意到上市的房屋有哪里些吸引买方的优点？这些优点让买方愿意出较高的价格，这些优点包括：好学校、接近公园、距商店近、距高速公路近、安静的社区、室内光线好、房屋内部动线规画好、室内家用品较新。考量这些因素后，再以买方的观点观察，你的房屋还有哪里些值得注意的独一的特色？
●列出你对房屋所做的改善和升级如果你的房屋加装了无槽式热水器，务必让买方知道。因为可以发布在Multiple Listing Service(MLS)房屋销售网站上的资料有限制，最好把你房屋的优点以条列的方式表示，送交MLS网站，你可以把条列式的房屋说明，配上房屋照片，印制成说明书，在公开展售时，送给参观公开展售的客人。这些说明书将帮助客人记住房屋的卖点，凸显房屋的价值。如果你最近才换新屋顶或重新翻修地下室，不要忘记列出这些改善。
●列出你花在房屋上的投资如果你花了数万元翻新厨房，或整间房屋重新装潢，不要忘了保留所有的收据。这些收据告诉买方，你的房屋确实比较值钱；此外，这些收据在报税时，可从资本利得中扣除。
●善用网络做为销售工具现在是网络时代，如果把房屋的照片或录像放上网络，可以吸引较多的买家。许多潜在的买家希望先看到网络上的照片或录像，再决定是否前往现场参观。所以，用心拍一些照片或录象是值得的，在拍照时，应注意照片的构图或光线，如果能请专业摄影师把照片「拍得美美的」，这些小投资绝对值得。
●房屋贷款余额可能使买方要求更大折扣过去一个月，Zillow网站上求售的房屋，23%有折扣。公开房屋贷款余额让买方认为，折扣的空间较大。
●公开展售当天的路边标示。不重视销售房屋的路边标示牌是另一项错误。美观的路边标示牌为你的房屋加分，可吸引更多买家，买方应在适当位置，设置路边标示牌。
发布: 05/06/2011 作者: 未知 来源: 世界新聞網
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