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买方市场 售屋须知

现在的房地产市场是买方市场,想在买方市场成功卖出房屋相当具挑战性。根据Zillow网站的统计,今年1月售出的房屋,36%在亏损的状况下卖出。正值春暖花开,想购买房屋的人开始四处寻找理想的房屋,但因为房屋存货过多,购买人将比较挑剔。

房地产专家菲比?锺阙(Phoebe Chongchua)指出,如果想在买方市场顺利售出房屋,应避免一些易犯的错误,以免旷日费时,浪费金钱;此外,应善用一些巧思,凸显房屋的价值,使你的房屋在购买者眼中,有足够的魅力。

●售屋者有哪里些易犯的错误?或许你已知道,房屋的开价应参考附近地区的「比较价格」(comps),这些comps当然提供一些参考,但完全依照「比较价格」开价是一项错误。

你应该研究目前在同一地区上市的房屋,并思考下列问题:你的房屋和其它房屋比较,有哪里些优点?哪里些因素凸显你房屋的价值?你有没有把这些讯息让客户知道?

当你研究「比较价格」时,是否注意到上市的房屋有哪里些吸引买方的优点?这些优点让买方愿意出较高的价格,这些优点包括:好学校、接近公园、距商店近、距高速公路近、安静的社区、室内光线好、房屋内部动线规画好、室内家用品较新。考量这些因素后,再以买方的观点观察,你的房屋还有哪里些值得注意的独一的特色?

●列出你对房屋所做的改善和升级如果你的房屋加装了无槽式热水器,务必让买方知道。因为可以发布在Multiple Listing Service(MLS)房屋销售网站上的资料有限制,最好把你房屋的优点以条列的方式表示,送交MLS网站,你可以把条列式的房屋说明,配上房屋照片,印制成说明书,在公开展售时,送给参观公开展售的客人。这些说明书将帮助客人记住房屋的卖点,凸显房屋的价值。如果你最近才换新屋顶或重新翻修地下室,不要忘记列出这些改善。

●列出你花在房屋上的投资如果你花了数万元翻新厨房,或整间房屋重新装潢,不要忘了保留所有的收据。这些收据告诉买方,你的房屋确实比较值钱;此外,这些收据在报税时,可从资本利得中扣除。

●善用网络做为销售工具现在是网络时代,如果把房屋的照片或录像放上网络,可以吸引较多的买家。许多潜在的买家希望先看到网络上的照片或录像,再决定是否前往现场参观。所以,用心拍一些照片或录象是值得的,在拍照时,应注意照片的构图或光线,如果能请专业摄影师把照片「拍得美美的」,这些小投资绝对值得。

●房屋贷款余额可能使买方要求更大折扣过去一个月,Zillow网站上求售的房屋,23%有折扣。公开房屋贷款余额让买方认为,折扣的空间较大。

●公开展售当天的路边标示。不重视销售房屋的路边标示牌是另一项错误。美观的路边标示牌为你的房屋加分,可吸引更多买家,买方应在适当位置,设置路边标示牌。


发布: 05/06/2011   作者: 未知 来源: 世界新聞網


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