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卖房给初次买房者
自今年美国政府给予初次买房者上至$8000的税收优惠及历史上较低的贷款利率以来，全美上半年的房市数据似乎已显现趋于稳定的迹象。 由于目前初次买房者在整个房市中占有较大的比例，所以卖主在与他们接触的过程中可能会有一些较为特别的问题。 Coldwell banker的调查表明，初次买房者将承受力(affordability)放在第一位，有81%的买主认为能即时入住(move-in condition)的房屋对他们很重要，而仅有7%的买主可能购买需要装修的、较为便宜的房子。 但另一方面，贷款银行在借贷前同时要求买主付出一定比例的首期付款，这又从另一方面减少的买主在买房后立即进行装修的财力。 所以，在房屋的价位处于初次买房者的承受范围内时，应注意：
1.尽力将房屋在上市前处置干净整洁，花草平整，墙壁干净，去除异味。
2. 如若有意，应明确提出可为买主提供过户帮助，或帮助买主购买“point”，以减少贷款利率而增加买主的购买力，
3. 为买主提供Home Warranty。初次买房者通常由租房而来，对维修房屋的各种常识与手段缺乏了解。而Home Warranty则能为他们提供一个初步的对房屋的了解与学习的过程。
4.目前全美在6月底的失业率已达9.4%。初次买主另一大顾虑为失业后的贷款压力的处置。而现今有一种Mortgage Protection Plan可以在房主失业后的一段时间内为房主提供一段时间的月供。
5.现在许多房市都在一定程度上处于房价下降的阶段。所以在买主出价时常常采取低价试探策略，有时甚至低得使卖主在精神上难以接受。 这时务必保持良好的精神状态，就事论事，同时给买方一个明确的信号，即还价，让买主明确卖主的要价范围，使买主明确考虑是否愿意在卖主要价的附近成交。
发布: 07/24/2009 作者: 孙勇 来源: yongsunrealty.com
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