准备房子上市不要太过火

Tony拿到一份新工作在 Colorado ， 到十二月份他必须卖掉他现在的房子 。 他和妻子 Liz 一直在讨论做那些事才能把房子准备好。

时间对他们既有利也不利。房屋库存并不像过去一年半以前得那么多了，但仍有许多。如果该趋势继续的话，其竞争会越来越少。秋季市场是一年中第二个重要的季节，劳动节之后，他们有几个星期的时间准备房子上市。

有些情况对他们有利，Tony所住区的学校是该地区最好的，该强势足以吸引买主，而抵消地产市场走低所带来的副作用。如今比去年跌了5% ， 经纪济学家称增长速度为更“正常”。

Tony家隔壁房子几个月前以$375K 售出，是要价的96%，卖主净赚了$175K。Tony一家四年前花了$280K买的，除了前院外，根本也没花太多钱收拾房子。Tony整理前院是为了“把前院弄得同该街上其他家一样好”。

Tony月前接受工作offer时，他开始计划搞一下，使自己的房子更有优势。其中任务之一是改善厨房，包括把 laminate的台面换成瓷砖，并在厨房墙上也贴上瓷砖。

Tony说“这些是我自己能做的”，“不认为会花很多时间。我们还想把厨房的地面换掉，或许更新厨房电器”。

Liz强调说，Tony所说的“我们”实际是指他自己和经纪人。经纪人认为厨房不需要全面装修，那样花太多时间，如果Tony 想要撕掉壁纸，重新油漆，或有心重漆壁柜，都可以做。

Tony计划装修厨房的动因并不是相信会卖更多的钱，按他的话说，“看看邻居其他家的厨房，都比我们的好，如果装修了会卖得快”。

像Tony 那种原来就不必要的装修整个厨房的计划是常见的。经常屋主不太容易客观地看待自己的房子，靠自己主观决定装修项目。请邻居和家庭其他成员参谋会更客观一些。很多时候，人们要快卖房子却拿出一大堆的事情做，这样反而耽误时日。其结果是错过了卖房的机会，另外，对销售来说，绝大多数改善(与真正的性能修理不同)根本是不需要的，不代表市场上大多数买主的口味。 例如，有个人花了$60K加出个厨房，跟本没有增加房子的价值，卖主搬入后不到6个月就把厨打掉了。

我认为， Cosmetic变化更重要，如果房间看上去又黑又小，淡浅亮一点的颜色会使房间显得宽敞明亮。对厨房也同样。有这么多房子在市场上，卖主有很多选择，慢慢决定，但是你没办法期待，用什么办法能使买主在你的房子前停下来肯定选你的房子。

有时经纪人对特定的房子使用 stagers 服务。有经验的经纪人一走进久卖不动的房子就能提些有效的建议，让它动起来。有时我会给屋主一个 stagers名单，并建议屋主与他们取得联系。经纪人的任务是找出毛病，那些专业 stagers才是从事这项工作的设计师。上市准备要因时因地根据卖主的实际情况而决定。

发布: 07/24/2007     作者:董志全     来源: 大都会房地产