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准备房子上市不要太过火

Tony拿到一份新工作在 Colorado 到十二月份他必须卖掉他现在的房子 他和妻子 Liz 一直在讨论做那些事才能把房子准备好。

时间对他们既有利也不利。房屋库存并不像过去一年半以前得那么多了,但仍有许多。如果该趋势继续的话,其竞争会越来越少。秋季市场是一年中第二个重要的季节,劳动节之后,他们有几个星期的时间准备房子上市。

有些情况对他们有利,Tony所住区的学校是该地区最好的,该强势足以吸引买主,而抵消地产市场走低所带来的副作用。如今比去年跌了5% 经纪济学家称增长速度为更“正常”。

Tony家隔壁房子几个月前以$375K 售出,是要价的96%,卖主净赚了$175KTony一家四年前花了$280K买的,除了前院外,根本也没花太多钱收拾房子。Tony整理前院是为了“把前院弄得同该街上其他家一样好”。

Tony月前接受工作offer时,他开始计划搞一下,使自己的房子更有优势。其中任务之一是改善厨房,包括把 laminate的台面换成瓷砖,并在厨房墙上也贴上瓷砖。

Tony说“这些是我自己能做的”,“不认为会花很多时间。我们还想把厨房的地面换掉,或许更新厨房电器”。

Liz强调说,Tony所说的“我们”实际是指他自己和经纪人。经纪人认为厨房不需要全面装修,那样花太多时间,如果Tony 想要撕掉壁纸,重新油漆,或有心重漆壁柜,都可以做。

Tony计划装修厨房的动因并不是相信会卖更多的钱,按他的话说,“看看邻居其他家的厨房,都比我们的好,如果装修了会卖得快”。

Tony 那种原来就不必要的装修整个厨房的计划是常见的。经常屋主不太容易客观地看待自己的房子,靠自己主观决定装修项目。请邻居和家庭其他成员参谋会更客观一些。很多时候,人们要快卖房子却拿出一大堆的事情做,这样反而耽误时日。其结果是错过了卖房的机会,另外,对销售来说,绝大多数改善(与真正的性能修理不同)根本是不需要的,不代表市场上大多数买主的口味。 例如,有个人花了$60K加出个厨房,跟本没有增加房子的价值,卖主搬入后不到6个月就把厨打掉了。

我认为, Cosmetic变化更重要,如果房间看上去又黑又小,淡浅亮一点的颜色会使房间显得宽敞明亮。对厨房也同样。有这么多房子在市场上,卖主有很多选择,慢慢决定,但是你没办法期待,用什么办法能使买主在你的房子前停下来肯定选你的房子。

有时经纪人对特定的房子使用 stagers 服务。有经验的经纪人一走进久卖不动的房子就能提些有效的建议,让它动起来。有时我会给屋主一个 stagers名单,并建议屋主与他们取得联系。经纪人的任务是找出毛病,那些专业 stagers才是从事这项工作的设计师。上市准备要因时因地根据卖主的实际情况而决定。


发布: 07/24/2007     作者:董志全     来源: 大都会房地产


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评论:
----2017-04-26 11:16:58 Hey hey hey, take a gaendr at what' you've done

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