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屋主想卖得快，要做别人不做的
问：我有一个投资房， 自今年二月开始上市，崭新 4房4浴。曾两次得到合同，但都未能成交。 现在在招租，仍很困难找到合格的租户。眼下正同一家地产管理公司联系，但结果也不令我满意。我想你是否有投资人可低价购入或有什么创意性建议在现今的市场上出售或出租?
答：假如在现有的市场情况下卖房，有以下几点你可以 (或必须)做。
1、一些卖主此时还认为把房子整理到比他们居住时好一些就足以吸引买方。这种想法根本行不通。一个办法是，走访一下当地类似的房子。于自家比较一下。另外，你的房子与新建的同一价位的比一下。 要使房子“wow”起来， 不然客人一进门就等于丢了。现今越来越多的“买主”只想坐享其成，任何打理都不想做。
2、标价要低于市场。这一点，屋主们不要瞎来，否则月复一月你丢的会更多。
如果你的竞争对手房子低你三到五万，你的新浴池、新厨房和厕所很明显不足以诱惑鱼儿上钩。再降价，今日卖掉你才有时间在价格低的时后再买进。解决你的主要矛盾。如果卖小买大，基本上不吃亏，多半有赚。
3、尽力促销。如果想提供过户帮助，不要只停留在“你会”上，要提前标出明码。如$5000，$10，000，这样对那些手中现金不足的买主有吸引力。
4、提高佣金和 bonuses。 不止是买主现金紧张，有的经纪人也在寻找更多的收入。要出比你的竞争对手多得多的佣金。如果别人出 2.5，你不妨提到 3，或由3.0 提到 3.5。另一个策略是出同样的佣金，但是加上 $2500, $5000 或更多的 bonus给买方经纪人。 有些公司，经纪人要与公司分成，可能 bonus 就不需与公司去分。
5、给买主一些非地产性质的奖励。如度假、汽车、滑雪、多媒体中心、购物等等，这些可能是买主搬家前需要的。记住要同贷款员规划好，确保你能把想给的放在计划中， 或者在合同之外另设协议，切记，各州和贷款银行对此做法的规定 (法律)不同。
总之，卖得 deal 绝无仅有，使买主无法拒绝。当然，屋主也要根据能力取舍。所谓“理解要执行，不理解也要执行”，在此是行不通的。可是，往往先醒悟的先行动的为智者。
发布: 12/18/2006 作者:董志全 来源: 大都会房地产
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