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感受美国房产经纪人的魅力

 

在房地产行销中,有一个词是Farming, 直译是耕种的意思,这个词在培训新经纪人时,用的最多,因为买卖房子对很多人不是一下子就买或卖的,有的要一,两年,有的要三,四年,当然也有几个月的,所以经纪人要一直随时随地的播种,对周围的朋友,朋友的朋友,同事,邻居中树立自己的形象,要乐于助人,赢得大家的信任和好感,当他们中要买房或卖房时,就自然想到了你,这时就是你收获的季节。你想,在美国,经纪人占人口的千分之五,也就是200人中就有一个经纪人,竟争是很激烈的,所以要平时就做好人际关系。
    美国房地产经纪人与我国房产经纪人相比,有着他们独特的特点:

    (一) 美国没有所谓的房地产业务员这一职位

    在国内,很多房地产代理中介公司都有很多持有上岗证的业务员,公司付一定的低薪,佣金分成很低,多数是要代领客户看房子,但不能独立签订合同。在美国,没有房地产执照即销售员执照(Salesperson)者一律不准从事任何的房地产业务,不准回答任何与房地产有关的问题,也不准带客户看房子。原因是没有房地产执照就有可能误导消费者,有可能会给消费者造成伤害,就像没有行医执照而给病人看病一样。

    (二) 房地产经纪人以已婚女性居多

    大约70%的房地产经纪人为女性,原因是结婚以后,生了小孩,不像咱们在国内有双方老人帮着带小孩,美国的老人可没有这个风俗,孩子自己带,往往又不像国内只生一个,所以很多女性就不上班,就考个房地产执照,一边看孩子,一边卖房子,而且做了母亲的人往往比较有耐性,也会交际,生意很容易做起来,绝大多数优秀的经纪人是女性。优秀男性的经纪人往往自己开经纪人公司的较多。

    (三) 房地产经纪人的年龄多数在35-55岁之间

    因为买房客户的年龄平均是39岁(2004年NAR的统计) ,经纪人与客户几乎是在一个年龄段,生意自然就有了。但国内的情况很特别,经纪人多是二十出头的年轻人,他们的朋友和交际圈子还没到买房卖房的年龄,所以工作起来难度很大。美国的经纪人绝多数是半路出家,中途才转到这个行业的,很少一走上社会就做房地产经纪人的。

    (四) 最适合做房地产经纪人的职业是中小学老师

    在所有的房地产经纪人中,如果他/她以前做过中小学老师的话,那么这个经纪人就最容易取得成功,因为做房地产经纪人要有耐心,要有爱心,不怕麻烦,又要会说服客户,这正是中小学老师所善长的。

    (五) 学历高的房地产经纪人收入高

    在所有的美国房地产经纪人中,大约30%是四年制本科学历,5%-10%是博士和硕士学历,40%是两年制专科学历,其余是高中毕业。其中以硕士博士和本科学历的房地产经纪人的收入最高。

    (六) 房地产经纪人的淘汰率高

    据统计,在十个刚取得房地产执照的经纪人中,半年后,就剩下七个,三个已经不干了,一年后,只剩下四个,又有三个干不下去了。剩下的这四个多少都有些强项,也有业绩,但三年后,其中的三个要么不干了,要么做半工,只有一个成为一个优秀的经纪人或者开了房地产经纪公司。

    (七)70%的消费者对房地产经纪人的服务满意

据统计,约70%的买主和卖主对房地产经纪人的服务完全满意,15-20%的不满意,同样,70%的房地产经纪人对买主或卖主的行为也很满意,15%的不满意,由此看来,让大家都满意是很难的,这也是正常的。

 

发布: 2007-08-14 作者:高云堂     来源: 高云堂博客


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