感受美国房产经纪人的魅力

在房地产行销中，有一个词是Farming, 直译是耕种的意思，这个词在培训新经纪人时，用的最多，因为买卖房子对很多人不是一下子就买或卖的，有的要一，两年，有的要三，四年，当然也有几个月的，所以经纪人要一直随时随地的播种，对周围的朋友，朋友的朋友，同事，邻居中树立自己的形象，要乐于助人，赢得大家的信任和好感，当他们中要买房或卖房时，就自然想到了你，这时就是你收获的季节。你想，在美国，经纪人占人口的千分之五，也就是200人中就有一个经纪人，竟争是很激烈的，所以要平时就做好人际关系。
    美国房地产经纪人与我国房产经纪人相比,有着他们独特的特点：

    (一) 美国没有所谓的房地产业务员这一职位

    在国内，很多房地产代理中介公司都有很多持有上岗证的业务员，公司付一定的低薪，佣金分成很低，多数是要代领客户看房子，但不能独立签订合同。在美国，没有房地产执照即销售员执照(Salesperson)者一律不准从事任何的房地产业务，不准回答任何与房地产有关的问题，也不准带客户看房子。原因是没有房地产执照就有可能误导消费者，有可能会给消费者造成伤害，就像没有行医执照而给病人看病一样。

    (二) 房地产经纪人以已婚女性居多

    大约70%的房地产经纪人为女性，原因是结婚以后，生了小孩，不像咱们在国内有双方老人帮着带小孩，美国的老人可没有这个风俗，孩子自己带，往往又不像国内只生一个，所以很多女性就不上班，就考个房地产执照，一边看孩子，一边卖房子，而且做了母亲的人往往比较有耐性，也会交际，生意很容易做起来，绝大多数优秀的经纪人是女性。优秀男性的经纪人往往自己开经纪人公司的较多。

    (三) 房地产经纪人的年龄多数在35-55岁之间

    因为买房客户的年龄平均是39岁(2004年NAR的统计) ，经纪人与客户几乎是在一个年龄段，生意自然就有了。但国内的情况很特别，经纪人多是二十出头的年轻人，他们的朋友和交际圈子还没到买房卖房的年龄，所以工作起来难度很大。美国的经纪人绝多数是半路出家，中途才转到这个行业的，很少一走上社会就做房地产经纪人的。

    (四) 最适合做房地产经纪人的职业是中小学老师

    在所有的房地产经纪人中，如果他/她以前做过中小学老师的话，那么这个经纪人就最容易取得成功，因为做房地产经纪人要有耐心，要有爱心，不怕麻烦，又要会说服客户，这正是中小学老师所善长的。

    (五) 学历高的房地产经纪人收入高

    在所有的美国房地产经纪人中，大约30%是四年制本科学历，5%-10%是博士和硕士学历，40%是两年制专科学历，其余是高中毕业。其中以硕士博士和本科学历的房地产经纪人的收入最高。

    (六) 房地产经纪人的淘汰率高

    据统计，在十个刚取得房地产执照的经纪人中，半年后，就剩下七个，三个已经不干了，一年后，只剩下四个，又有三个干不下去了。剩下的这四个多少都有些强项，也有业绩，但三年后，其中的三个要么不干了，要么做半工，只有一个成为一个优秀的经纪人或者开了房地产经纪公司。

    (七)70%的消费者对房地产经纪人的服务满意

据统计，约70%的买主和卖主对房地产经纪人的服务完全满意，15-20%的不满意，同样，70%的房地产经纪人对买主或卖主的行为也很满意，15%的不满意，由此看来，让大家都满意是很难的，这也是正常的。

发布: 2007-08-14 作者：高云堂     来源: 高云堂博客