就Real Estate的Rebate，我说两句

有人在版上说Rebate给的越多的Agent，水平就越高。这句话说得对也不对。如果Agent在大公司，一年少说要收个两三万，他还给得起Rebate，说明他的Base很大，一定有很多客源来支撑，经验了得；如果刚出道的Agent弄出个小公司来长经验值，这就有点悬了。

而经验靠的是每个deal的堆积，不光是年头。一个好的Agent就是靠别人的经验和自己的错误作起来的。错误是以客人的金钱为代价的。所以刚出道都由师傅领路，先当几年跑腿的assistant再说。

麻州对Broker要求之低全美行二，拿sales agent的licence一年，即使一单也没做过，照样可以拿broker license，当老板娘开公司。不像大多数州有三年的时间限制，和每年成交不得少于几单。

至于Agent的成交量怎么查，这个问题有点复杂。MLS上面可以查；Madizhu上面有一点，但不全，而且是从出道儿开始计算的，你查不出他每一年的成交量。一般一年一二十单儿，每年都这样平稳的，应该不会太差。Boston的牛人是一年百二十单，而且年年这个数。
最快捷的办法，张嘴问一下你选的Agent不就行了吗？如果你选定的Agent给你报假账，这个人品就信不得了。我的成交量是贴在生活网的广告里面，不过马上要撤下来了。因为朋友笑我说，“全Boston的人都知道你挣多少钱了！”
我说，“既然这样，肯定不少你一顿的饭钱，就让我来请你好了”

有个网友没事总发短信问我，这个房子如何，那个怎么样？我好事，一查他的Agent，一年作一单，五年作两单。而经验包括对老房子本身各种问题的了解，negotiation的技巧，inspection之后的处理。我的inspection summary经常打回去让inspector重写，有时他把GFI放上去了，却忘了我要浓妆重彩的insulation问题。人家改完了，回来说，“Wenny,  这回你该feel warm了吧。”

有一个房子我从269K，谈到240K。客人是Boston网上的风云人物，一版主。Inspection之后要$8000， listing Agent说，“天外飞仙啊，你？”在我细细的解释了怎么换sill和attic里面的问题后，他觉得我挺大方，要少了。可还没等我拿着八千块乐一下，buyer看了我的Email就不要了，seller要告我们。可能我太让他绝望了，死活要卖给我们。 最后房子降价到259K, 255K被别人捧走了。

在B区我有一单inspection之后要$6000，大牌的listing agent冷森森的说，“我只能给你$500.”
我从来就不畏惧这种居高临下，盛气凌人的强攻，一个星期几个回合下来，我拿到了六千。

写Inspection response也有学问，不是理由越多越好，一定要站理，说到点上。老美不是一个喜欢negotiation的民族，不能让人觉得我们在无理取闹。有一个客人要四千，我说我的理由足够多了。可他老人家一定要把Radon的结果放进去。连续测定的结果有时候超过4.0了（夜里下雨），可最后一平均又下来了，成了3.8几。seller只愿意给三千，因为觉得我们要得不合理，减去了radon remediation的一千块。最后很费了些力气，才磨成了三千五。

今天B区一个房子有三个offer，Listing Agent选我们不是因为我们价钱最高，是我的reputation（我有吗？！）。我两度去他们公司interview，她的manager说我知道自己在干什么.

发布: 2012-01-19   作者:Wenny Zhang   来源: 麻省房产网