关于Rebate，我说两句

Rebate不是什么新鲜事，给多少无定律。我在RE/MAX的时候，老板不开明，每次都是冲破层层关卡，求着律师帮忙。有刚出道的给70%，因为他最需要的是经验。而经验靠的是每个deal的堆积，不光是年头。一个好的Agent就是靠别人的经验和自己的错误作起来的。错误是以客人的金钱为代价的。所以刚出道都由师傅领路，当几年跑腿的assistant再说。麻州对Broker要求之低全美排行第二，拿sales agent的licence一年，就算一单也没做过，照样可以拿broker的license开公司。这刚刚才改成三年了。
 
有个客人没事总发短信问我，这个房子如何，那个怎么样？我好事，一查他的Agent，一年作一单，五年作两单。
 
经常有刚拿到license的Agent和我联系，求建议。我说你不慌着进小公司。大的公司像Coldwell Banker虽然收费高，但他们能Training得起，课程系统，你在里面混两年再说。反正头两年生意清淡，也不怕高收费。我刚拿证的朋友听他的老师说RE/MAX是最不New Starters friendly的公司，也事实如此。

去年，因为我的广告上有Rebate, 经常有客人打电话，问70%作不作？我说作不了，Manager会把我生吞活剥。但我知道谁能作，你可以去找。去了千万别说是我介绍的，因为按行业规矩，有20%到25%的介绍费。他给你70%，再给我20%，这生意就作不得了。今年觉得再靠广告上的Rebate招人有失颜面，都撤了。而且看广告来的客人，和客人介绍来的客人是不一样的，后者对你更信任更欣赏，好带得多。
 
我们教会有个Agent，人家一分钱Rebate不给，可是做得很好很大，手上客人不断。我们小组的客人比较了半天还是和他签了合同。尽管因为同在一个小组，我的rebate给的很没有原则，已经到了公司的底线。这样我就觉得很没面子，因为很少有人会觉得自己差，主动看到差距，我也不能免俗。过了一阵子客人又转回来了。 我断断不敢再接, 原因有二：（一）大家同在一个教会，抬头不见低头见的，为了几个钱得罪人好像不值得。再说是客人长脚自己跑过来的，还是我奋力拉过来的，跳进黄河也洗不清啊。今后有他的listing，我此处得罪他，Multiple offer的话就再也别想拿房子，如何对我今后的客人交代。（二）况且客人和他之间有合同在，如果我这儿今后买完房子，他去Board告我，我要退钱给他。客人的那份Rebate如果不愿意还，也是由我来退。----真真是赔了夫人又折兵。

Agent比装修工人还是少了许多，所以总有狭路相逢的机会。我有个姐姐，一听对面的Broker是我，立马加了三万上去。偏巧我带的客人不强，无论如何也争不过，后来很后悔丢了那个房子。

昨天show房子，我的客人笑着说“你够牛啊，我朋友的房子让你比第二名只多一千块拿下。六个offer，算得够准的...." 我这边差点哭出来，“这几年，没拿到的房子不提；这拿到的房子里面这次是唯一一次拔头筹的。以往摸得是象尾巴（起步价），抱的可都是象大腿，第二名，还有一次是第三名拿到房子，和第一名最多差出九千（Newton）。这回因为客人实在喜欢，不敢给人家把房子得瑟丢了，才不小心当了头名！为此我已经主动另赔了客人两千五。丢人啊！”

我有一个房子从269K，谈到240K。客人是网上的风云人物，一版主，不要了。seller要告我们，可能我太让他绝望了，死活要卖给我们。 后来255K被别人捧走了。

School St（Lexington）上面有个房子六个offer，505K卖出去的。Agent算起来是我师姐，答应502K给我的客人，可客人只愿意出500K。后来后悔，去了Acton，找的Deal也不错。 33号的Foreclosure（Winchester），我可以四十八万拿到，可我客人说在垃圾站对面，刮风有异味，地下室漏水。回头五十万出去的。

所以在这行里，重要的人脉，不能轻易得罪人。有了委屈也最好装糊涂，翻过去别想就好了。真正的高人是一年120单儿，而且不是一年，是年年这样。我老人家，一年下来只够人家一个零头，还有人几年下来才够人家一个零头的。不算忙，也不算高手，我只能说比刚入行的强点。邻居小孩在托儿所里碰破了头，第一个想到的就是我，这头我给孩子送急诊室，爹妈直接赶到医院去等；教会有人在城里做全麻胃镜要人接，第一个想到的还是我去接，虽然我不show城里的房子，楼群之中GPS经常没信号，有十个我也不够丢的，也还是颠颠的赶过去。可见在大家的眼中我还是闲人一个！
 
我说的是别乱砍价，价砍下来以后一定要快速跟进；不是不砍价。和客人常说的一句话是“如果你出的价太低，低到你自己晚上做梦拿到了偷着乐，你觉得这么好的事，能成吗？”。Inspection之后“咱们可以使劲要，但要到了才是本事”

我有一个Radon Remediation，Listing Agent给我们的估价是一千到三千五，我们只要一千八。过两天专业公司的估价出来的，是一千五到一千八，seller二话不说就给了一千八。
 
我今年下来，碰到两单seller生气反悔不卖的（无奇不有）。一个在Lexington签P&S以前反水（我们等着他回头再拿出来卖，卖的高出我们的价钱就可以告他了。我在offer上放了个缺口给我的客人，没想到seller打这里跑了）；一个在Winchester, inpsection之后不卖了，原因：seller觉得太亏。

所以这个Rebate只是锦上添花的事，远没有经验和人品来的重要。

发布: 2011-12-03   作者: Wenny Zhang  来源: 麻省房产网