【California Realtor】新手「加州房地产经纪人」的第一步

我终于修完「De Anza College」之Real Estate Salesperson 一系列三门课（必修课「Real Estate Principles」、必修课「Real Estate Practices」、选修课「Property Management」），只要再努力做完题库的模拟考题，就能去考照，挂牌成为正式的「California Realtor（加州房地产经纪人）」。

 ● 为什么想要当「Realtor」？

 「 Financial Freedom 」（财务自由）是最大的考量。

所有在房地产仲介业界成功的人士，众口一词：会在此一产业成功的只有两种人：男人、女人。

或者，这两种人也可以是：英语是母语的人、英语非母语的人。

翻成白话文就是：不管「 任何人 」都能在此一行业成功，赚取相当高的佣金，享受高度的财务自由。 这几乎是绝大部份其它产业所无法提供的，其它产业的薪水都有碰顶的问题，但房地产业的佣金则没有上限。

 ●要怎样才能成功？

 「既要马儿肥，又要马儿不吃草」，是不可能的事，天下永远没有白吃的午餐。 没有「不劳而获」的便宜、也没有「劳而不获」的不公平（只要用对方法）。

如果每天工作八小时，你能赚取糊口的收入。 若每天工作十二小时，你就一定可以成功。 一开始，别把「Realtor」当成「朝九晚五」的工作，而是一种「全天候廿四小时」的职业。

要在房地产业成功，最重要的关键因素在于「Mind Set」（想法／心态）。 只要你坚信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能达到成功，因而启动一连环的「成功的循环」。

如果你对自己没有自信、认为自己不配成功、害怕遵循成功者教导的系统方法、则失败是必然的结果。 无法成功、更让你失去信心、不敢有所作为、终于成为一个彻彻底底的失败者。 陷在「失败的循环」无法跳出。

 ●新手「California Realtor」的第一步：

首先，要有一个正确的观念：「Realtor」等于是自己做小生意（Small Business），而不是受雇于任何人，你就是老板！

因此，一个小生意在刚开始时，总是需要一些投资（可大可小，端视你对小生意的定位）。 你绝对不会身无分文／手无寸金，却妄想要开店当老板、经营自己的小生意吧？

房地产界的老手，都是建议直接以「全职」的身份进入「Realtor」产业。 这是一个竞争激烈的产业，很多人都是卯上全力在打拼，你觉得「兼职」会有多少机会胜出「全职」的对手呢？

如果站在顾客的立场，这一点就很容易了解：若你想买卖房子，你希望找一个兼职的人、还是一个全职的专业人士来协助你呢？

兼职的话，也许你能幸运地做到几笔亲朋好友的生意，但你的生意绝对仅止于此。

要当转业当全职的「Realtor」，至少得有三、四个月以上的积蓄。

若是完全新手，找寻一家「Full Service」的公司是最好的（像「Intero」、「Coldwell Banker」都是这一类），它能提供最完整的训练，有一套系统方法辅佐你成功，提供最完善的后备支援。 若是老手，挂牌在「Pay As You Go」（例如「Century 21」）仲介公司之下比较理想，不必支付月费，也能领到较高的佣金成数。 甚或，若有「Broker」执照亦可自己开设仲介公司，完全不必被任何人抽成。

以「Intero」为例，新手若想一年做七笔生意，则「每个月」的投资金额约为「七百美元」（完全没有薪水，还要付月费，因为你是Independent Contractor） （若想生意做得愈大，每月投资金额也要增加。例如每年想做14 笔生意，则每月投资金额约需US$1,800）。 新手的佣金成数大约是五成（跟公司对分）。

买卖房子正常的佣金成数是总房价的「5%」或「6%」，视地点而定、也视「Realtor」的谈判能力而定。 佣金是由「卖方」负担，在完成所有手续后（Closing - 房屋过户、卖方顺利拿到房屋价款后）才支付。 佣金通常是由「代表卖方的Broker」与「代表买方的Broker」均分。 例如，你是代表买方的新手Realtor、约定跟公司对分佣金，成功帮买方买定一栋房价为一百万美元、佣金为6% 的房屋后，你能得到的佣金是：$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000（噢，别忘了要缴约30% 的保护费给山姆叔叔）。

 ●成功是可预期的吗？

是的，我百分百肯定。

但前提是：无条件全盘接受公司的训练、并且照做。 有些事情看起来很容易做，但却很容易不去做！ 这就是成功能否的关键。

例如，在任何场景下，公司都有一套写好的「剧本（Script，最佳说词）」，只要照本宣科，成功的机率大大提高。

你要记得的是：不可能所有的人都喜欢你，不要太在乎被拒绝（Don't Take It Personally）。 只要真心想帮功别人，大部份的人都能感应到你的善意，你就会成功；但若时时刻刻只想着佣金，大部份的人都会嗅出你真正的企图。 不要想着钱、也不要追着钱跑，钱会自动向你靠近。

以下几点是最容易成交的技巧，如果你觉得你能做到这几点、亳无惧怕、亳不迟疑，那你天生就是吃这行饭的料：

 ★ 挨家挨户敲门、陌生拜访（每天至少一小时）。
 ★ 打电话给陌生人推销（每天至少一小时）。
 ★ 运用社交圈的关系，努力建立／经营人脉（每天至少两小时）。
 ★ 每天要运动、每天要听新闻、每天要念励志书籍。

即使是年薪十万美元以上的「Realtor」，每天还是照常去敲陌生人的门、建立地盘，据说每个月因每天敲门陌生拜访、至少有一笔生意是因此而来的！

你怕敲陌生人的门吗？ 你怕打电话给陌生人介绍你自己吗？ 如果说：「每敲一个门、每打一通电话，不管结果如何，我就给你一百美元！」你愿意做吗？ 相信绝大部份的人都愿意去做，而「Realtor」正是如此，投资报酬率是很高的，但很多人都不愿意去做。  （所以愿意去做的人，就有好的机会！）

 「Realtor」绝对是一个迷人的职业，因为它的潜力无穷，你有可能赚到你一辈子都想像不到的财富，认识许多有趣的人、协助需要帮助的人，成功转型成积极乐观进取的人，过着幸福的人生！

据统计，每13 个成为「Realtor」的人、就有12 个会退出此一产业。  85% 的新手「Realtor」，在18 个月内会退出；另外的10%，也撑不到五年。

你呢？ 想加入这个行业吗？ 只想捞点锅边的油水？ 还是想在这个行业出人头地？ 决定权在你，因为「Realtor」将是你个人经营的生意！

发布: 2009-08-18   作者: 美式作风  来源: 痞客邦博客