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美国的按揭经纪公司-高云堂百问百答中介互动(八十三)

问题八十三:美国的按揭经纪公司是如何运作的?房地产经纪公司与按揭经纪公司是怎样的系? 国内与美国在这方面有什么异同?

答:

在房地产的交易中,经纪公司或中介公司与按揭经纪公司是一对孪生兄弟或姐妹,两者之间有着密切的联系,在此就来介绍一下两者的关系。

(一)美国的大中介公司一般没有自己的按揭公司

在美国的大型经纪公司,诸如 21世纪,COLDWELL BANKER, RE/MAX, KELLER WILLIAMS等多数没有公司水平的按揭公司,但是可能在特许经营店的水平上,有自己的按揭公司,也就是在小的规模内存在。原因是什么呢?

1 法律的限制:由于一些法律的保护,中介公司不可能要求买主在自己的按揭公司贷款,从那贷款完全是买主决定的,尤其是二手房交易,就算中介公司有自己的按揭公司,也不可以要求买主必须在此贷款。

2 竞争力的限制:在市场有很多只做按揭的公司,服务非常好,中介公司的主业是二手房交易,按揭不是主要的业务,时间一长,竞争力就不如人家,什么都做的多数是做不好。

3 房地产经纪人不愿介入按揭:多数房地产经纪人不会为了公司的利益劝说自己的客户到该公司的按揭公司去贷款,万一客户不满意按揭公司的服务,结果会影响到自己与客户的关系,除非客户与自己的关系很好。

4 房地产经纪人不是公司的员工:按揭公司根本没有资格约束本公司的房地产经纪人,带来按揭就无从谈起。

(二)美国成功的按揭公司是按揭放款公司(MORTGAGE LENDER)

这种公司是按揭业的主流,很多上市公司,而且规模都很大,其中最具代表的是美国最大的按揭公司COUNTRYWIDE。按揭放款公司有三项业务:

1 类似于银行的功能:公司有大量的资金,可以独立放款,规模与银行相当,按揭可以自己留下,也可以卖掉。

2 按揭经纪公司的功能:自己有直接产生按揭,也就是能零售的业务,有的是特许经营或者直营的店面。

3 具有按揭批发的功能:可以与任何按揭经纪公司达成协议,来代理自己公司的按揭产品,公司的功能是审核贷款(UNDERWRITING),这种业务是公司的主流。

由于国内的整体按揭体制的限制,这类公司在国内不可能存在,国内的按揭公司只能是目前的格局,这是国内按揭经纪公司与美国的按揭经纪公司的一个最大的不同。是否存在着与国内的情况符合的,具有巨大商业价值的按揭经纪模式应该是值得探讨的。


发布: 2007-12-12    作者: 高云堂     来源: 高云堂搜狐博客


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