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Good Deals及其附加的不利条款
这两年来全美国foreclosure比例很高，上升了42%。许多人今天正以低于市场的价格买进地产。 有些 "deals" 是有惩罚性负附属物相伴的，要小心为妙。
全美卖方市场以持续了20 多个月。那些等待谷底的买家不需要再躲藏了。现今的有利条件是，价格稳定了、利率仍低( 据信息不会太持久)、而且很多情况下卖主愿意出钱帮你过户。
买主通过查看当地的数字并同经纪人交谈会得到比较细致的资料，经纪人并能提供过去两年的所需要的销售资料。从中你可以判断你瞄准的是不是好的deal 。
你可把各年同月数据相比较，即今年七月同去年七月相比。而后再看过去13个月的月销售资料 ( 如七月 '06 到 七月 '07 底 )。 价格的趋势是什么？卖主让价有规律吗？等等。
你会发现更多的房子会被 foreclosure 和 short-sale。 到 RealtyTimes.com 网站搜索一下 "short sale" ，你会有很多发现的。
本周我提醒大家在上述的地产买卖中，要细读银行拥有的地产的小字附加条件。千万要一读再读详细读。
一天我在为一位同事看合同，我们发现买主如果不在合同指定的日子过户，买主每天要付$100罚款，尽管卖主不管任何理由同意延期几天，但罚款仍要由买主付。
这类条款不在我们地区的通常使用的标准合同中，它是一个附加条款。银行/发贷方用当地经纪人协会的合同，而后加上厚厚的附加条款，多数时候这些条款取消前面合同中很多对买主的保护性条款。 要得到好的"good deal"，买主必须同意这些附加条款。 所以说，Buyer Beware。
每个经纪人都要小心这类每天罚款性的条款，而且每家银行都可能不同。我看到的另一个合同中，未规定固定的数额，而是房价的千分之一。该案例中为每天$392 。即如果你推迟10天，买方要想办法额外拿出将近$4,000来过户。
买主如何避免这些呢？首先，给自己安排足够的时间去过户，去拿到所需要的贷款，做房屋检查、收取HOA文件等，所有事项要按时完成。
我曾见过有的合同，买主想要得到“好”合同，其同意所签定的合同是其根本无法按时实现的，不得不付每日罚金。
记住，现今的形势不再是快速过户的时候了，要给你自己足够的时间完成合同规定的，并留有余地万一出错。最少六个星期。
发布: 07/17/2007 作者:董志全 来源: 大都会房地产
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