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房子没能以高价出售的五大原因

现在的房市对卖家来说很困难。在美国一些州,三分之一的房子都被银行法拍或处于其他困境。买房者则认为现在所有房子都应该打折出售。就算你的房子处于困境,每一个卖房者都应该显示自己房子最好的一面,才能拿到最好的价格。然而,许多卖家选择不参与卖房,这样可能会错过意外的机会。下面是房子无法以高价出售的五大原因:
  
◆1 –如果买家没看过你的房子,也就不会买你的房子。虽然让人看房子可能有些不方便,但只有投资者才会买没看过的房子。让你的卖房经纪人在你的门前装一个锁盒可以提供买家和他们的经纪人一个简单的预约方法。一般数字锁盒比组合锁要更安全。提供每周白天,晚上,和周末的看房时间可以帮助经纪人们预约买家。公开展示(open house)房子更好。不需要整个周末,但在房子上市的第一个月,每隔一个星期必须有一次公开展示。
  
另外,如果买家看到你的房子及乱又脏,他们就不会出高价。如果他们看到你根本没有清理厨房,吸地板,或清洗淋浴和卫生间,他们人家会认为你从买了房子以后就没有注意过保养。如果想买家出高价,那你必须有些自豪感,把脏衣服收拾一下,买些清洁用品把房子清理一下。
  
◆2 –如果你房子的网上广告里只有一张照片,那买家可能直接跳过你的广告,更不用说出高价了。现在80%的买房者从网上开始查询,这是吸引买家看房并报价的好机会。你的卖房经纪人最少拍六张明亮,清晰的广告照片。同时这六张照片不应该全是房子的正面。最少要有厨房,客厅,主卧室,浴室,和后院的照片。
  
如果没有厨房的照片,买家会认为厨房一定很丑。如果你没有浴室的照片,买家会认为浴室老旧或 肮脏。雇佣卖房经纪人前,先看一看他们目前上市房屋的广告照片。如果广告照片看上去像用手机照的,就找另一家经纪人。
  
◆3 –如果想把房子高价卖出,必须做一些准备工作。在房子上市之前,至少做一个专业的房屋检查和白蚁检查。很多检查出来的都是小问题,可以立即修复。如果查出大问题,那你可能需要调整一下你的要价。
  
如果家附近的房子以很高价成交,了解一下你的房子和那房子的区别。难道那房子有厨房更新?开阔的客厅?新的屋顶?好学区?你的房子与那栋房子越接近,你越有肯能拿到那栋房子的成交价。按照那栋房子有但你的房子没有的设施,应该适当的调降价位。一栋高价的房子必须名副其实。你对房子的自豪感,整齐的维修记录,适当的更新,干净,整洁,高质量的装饰都会帮你达到最高销售价格。
  
◆4 –如果你自己或你的经纪人待人刻薄,粗鄙,或者太忙﹔你可能不会拿到很高的房价。不是开玩笑,谁愿意花几十万向无礼的人买东西?当买家来看你房子时,礼貌的出去散步或开车出去转一圈。如果你要留在家里,友好,诚实地回答问题后,给他们空间看房子,不要紧跟着人家。你的经纪人应该灵活,友好,负责任的回覆买家和买方经纪人的所有问题。如果你的经纪人成天抱怨买家和每一个经纪人,那会减少你售得高价的机会。
  
◆5 - 如果你觉得别人欠你的,你可能不会卖到高价。仅仅因为你在2006年以市场最高价买来了房子,但现在的市场又回到1998年的价格,你不能指望目前的买家以膨胀了的价格买下房子来弥补你的损失。事情已经发生了,应该接受现在的情况。如果你认为银行会不回收你用几十万贷款而买的房子,你错了。银行也在试图减少自己的损失,你能做的最好的事情是让两边都好过一点。下功夫以最高价把房子卖出。
  
在“买家市场”里卖房子需要决心,适当的推销,谈判技巧,自信和善良。如果你没有拿到高价,一定有原因。如果你不知道原因,你的经纪人应该知道。如果你的经纪人也不知道,换一个经纪人。


发布: 02/19/2011    作者: 丁浩宇 来源: 大纪元


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