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就Real Estate的Rebate,我说两句


 

有人在版上说Rebate给的越多的Agent,水平就越高。这句话说得对也不对。如果Agent在大公司,一年少说要收个两三万,他还给得起Rebate,说明他的Base很大,一定有很多客源来支撑,经验了得;如果刚出道的Agent弄出个小公司来长经验值,这就有点悬了。

而经验靠的是每个deal的堆积,不光是年头。一个好的Agent就是靠别人的经验和自己的错误作起来的。错误是以客人的金钱为代价的。所以刚出道都由师傅领路,先当几年跑腿的assistant再说。

麻州对Broker要求之低全美行二,拿sales agent的licence一年,即使一单也没做过,照样可以拿broker license,当老板娘开公司。不像大多数州有三年的时间限制,和每年成交不得少于几单。

至于Agent的成交量怎么查,这个问题有点复杂。MLS上面可以查;Madizhu上面有一点,但不全,而且是从出道儿开始计算的,你查不出他每一年的成交量。一般一年一二十单儿,每年都这样平稳的,应该不会太差。Boston的牛人是一年百二十单,而且年年这个数。
最快捷的办法,张嘴问一下你选的Agent不就行了吗?如果你选定的Agent给你报假账,这个人品就信不得了。我的成交量是贴在生活网的广告里面,不过马上要撤下来了。因为朋友笑我说,“全Boston的人都知道你挣多少钱了!”
我说,“既然这样,肯定不少你一顿的饭钱,就让我来请你好了”

有个网友没事总发短信问我,这个房子如何,那个怎么样?我好事,一查他的Agent,一年作一单,五年作两单。而经验包括对老房子本身各种问题的了解,negotiation的技巧,inspection之后的处理。我的inspection summary经常打回去让inspector重写,有时他把GFI放上去了,却忘了我要浓妆重彩的insulation问题。人家改完了,回来说,“Wenny,  这回你该feel warm了吧。”

有一个房子我从269K,谈到240K。客人是Boston网上的风云人物,一版主。Inspection之后要$8000, listing Agent说,“天外飞仙啊,你?”在我细细的解释了怎么换sill和attic里面的问题后,他觉得我挺大方,要少了。可还没等我拿着八千块乐一下,buyer看了我的Email就不要了,seller要告我们。可能我太让他绝望了,死活要卖给我们。 最后房子降价到259K, 255K被别人捧走了。

在B区我有一单inspection之后要$6000,大牌的listing agent冷森森的说,“我只能给你$500.”
我从来就不畏惧这种居高临下,盛气凌人的强攻,一个星期几个回合下来,我拿到了六千。

写Inspection response也有学问,不是理由越多越好,一定要站理,说到点上。老美不是一个喜欢negotiation的民族,不能让人觉得我们在无理取闹。有一个客人要四千,我说我的理由足够多了。可他老人家一定要把Radon的结果放进去。连续测定的结果有时候超过4.0了(夜里下雨),可最后一平均又下来了,成了3.8几。seller只愿意给三千,因为觉得我们要得不合理,减去了radon remediation的一千块。最后很费了些力气,才磨成了三千五。

今天B区一个房子有三个offer,Listing Agent选我们不是因为我们价钱最高,是我的reputation(我有吗?!)。我两度去他们公司interview,她的manager说我知道自己在干什么.

 

发布: 2012-01-19   作者:Wenny Zhang   来源: 麻省房产网


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