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关于Rebate,我说两句


Rebate不是什么新鲜事,给多少无定律。我在RE/MAX的时候,老板不开明,每次都是冲破层层关卡,求着律师帮忙。有刚出道的给70%,因为他最需要的是经验。而经验靠的是每个deal的堆积,不光是年头。一个好的Agent就是靠别人的经验和自己的错误作起来的。错误是以客人的金钱为代价的。所以刚出道都由师傅领路,当几年跑腿的assistant再说。麻州对Broker要求之低全美排行第二,拿sales agent的licence一年,就算一单也没做过,照样可以拿broker的license开公司。这刚刚才改成三年了。
 
有个客人没事总发短信问我,这个房子如何,那个怎么样?我好事,一查他的Agent,一年作一单,五年作两单。
 
经常有刚拿到license的Agent和我联系,求建议。我说你不慌着进小公司。大的公司像Coldwell Banker虽然收费高,但他们能Training得起,课程系统,你在里面混两年再说。反正头两年生意清淡,也不怕高收费。我刚拿证的朋友听他的老师说RE/MAX是最不New Starters friendly的公司,也事实如此。

去年,因为我的广告上有Rebate, 经常有客人打电话,问70%作不作?我说作不了,Manager会把我生吞活剥。但我知道谁能作,你可以去找。去了千万别说是我介绍的,因为按行业规矩,有20%到25%的介绍费。他给你70%,再给我20%,这生意就作不得了。今年觉得再靠广告上的Rebate招人有失颜面,都撤了。而且看广告来的客人,和客人介绍来的客人是不一样的,后者对你更信任更欣赏,好带得多。
 
我们教会有个Agent,人家一分钱Rebate不给,可是做得很好很大,手上客人不断。我们小组的客人比较了半天还是和他签了合同。尽管因为同在一个小组,我的rebate给的很没有原则,已经到了公司的底线。这样我就觉得很没面子,因为很少有人会觉得自己差,主动看到差距,我也不能免俗。过了一阵子客人又转回来了。 我断断不敢再接, 原因有二:(一)大家同在一个教会,抬头不见低头见的,为了几个钱得罪人好像不值得。再说是客人长脚自己跑过来的,还是我奋力拉过来的,跳进黄河也洗不清啊。今后有他的listing,我此处得罪他,Multiple offer的话就再也别想拿房子,如何对我今后的客人交代。(二)况且客人和他之间有合同在,如果我这儿今后买完房子,他去Board告我,我要退钱给他。客人的那份Rebate如果不愿意还,也是由我来退。----真真是赔了夫人又折兵。

Agent比装修工人还是少了许多,所以总有狭路相逢的机会。我有个姐姐,一听对面的Broker是我,立马加了三万上去。偏巧我带的客人不强,无论如何也争不过,后来很后悔丢了那个房子。

昨天show房子,我的客人笑着说“你够牛啊,我朋友的房子让你比第二名只多一千块拿下。六个offer,算得够准的...." 我这边差点哭出来,“这几年,没拿到的房子不提;这拿到的房子里面这次是唯一一次拔头筹的。以往摸得是象尾巴(起步价),抱的可都是象大腿,第二名,还有一次是第三名拿到房子,和第一名最多差出九千(Newton)。这回因为客人实在喜欢,不敢给人家把房子得瑟丢了,才不小心当了头名!为此我已经主动另赔了客人两千五。丢人啊!”

我有一个房子从269K,谈到240K。客人是网上的风云人物,一版主,不要了。seller要告我们,可能我太让他绝望了,死活要卖给我们。 后来255K被别人捧走了。

School St(Lexington)上面有个房子六个offer,505K卖出去的。Agent算起来是我师姐,答应502K给我的客人,可客人只愿意出500K。后来后悔,去了Acton,找的Deal也不错。 33号的Foreclosure(Winchester),我可以四十八万拿到,可我客人说在垃圾站对面,刮风有异味,地下室漏水。回头五十万出去的。

所以在这行里,重要的人脉,不能轻易得罪人。有了委屈也最好装糊涂,翻过去别想就好了。真正的高人是一年120单儿,而且不是一年,是年年这样。我老人家,一年下来只够人家一个零头,还有人几年下来才够人家一个零头的。不算忙,也不算高手,我只能说比刚入行的强点。邻居小孩在托儿所里碰破了头,第一个想到的就是我,这头我给孩子送急诊室,爹妈直接赶到医院去等;教会有人在城里做全麻胃镜要人接,第一个想到的还是我去接,虽然我不show城里的房子,楼群之中GPS经常没信号,有十个我也不够丢的,也还是颠颠的赶过去。可见在大家的眼中我还是闲人一个!
 
我说的是别乱砍价,价砍下来以后一定要快速跟进;不是不砍价。和客人常说的一句话是“如果你出的价太低,低到你自己晚上做梦拿到了偷着乐,你觉得这么好的事,能成吗?”。Inspection之后“咱们可以使劲要,但要到了才是本事”

我有一个Radon Remediation,Listing Agent给我们的估价是一千到三千五,我们只要一千八。过两天专业公司的估价出来的,是一千五到一千八,seller二话不说就给了一千八。
 
我今年下来,碰到两单seller生气反悔不卖的(无奇不有)。一个在Lexington签P&S以前反水(我们等着他回头再拿出来卖,卖的高出我们的价钱就可以告他了。我在offer上放了个缺口给我的客人,没想到seller打这里跑了);一个在Winchester, inpsection之后不卖了,原因:seller觉得太亏。

所以这个Rebate只是锦上添花的事,远没有经验和人品来的重要。

 

发布: 2011-12-03   作者: Wenny Zhang  来源: 麻省房产网


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