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【California Realtor】新手「加州房地产经纪人」的第一步


我终于修完「De Anza College」之Real Estate Salesperson 一系列三门课(必修课「Real Estate Principles」、必修课「Real Estate Practices」、选修课「Property Management」),只要再努力做完题库的模拟考题,就能去考照,挂牌成为正式的「California Realtor(加州房地产经纪人)」。

 ● 为什么想要当「Realtor」?

 「 Financial Freedom 」(财务自由)是最大的考量。

所有在房地产仲介业界成功的人士,众口一词:会在此一产业成功的只有两种人:男人、女人。

或者,这两种人也可以是:英语是母语的人、英语非母语的人。

翻成白话文就是:不管「 任何人 」都能在此一行业成功,赚取相当高的佣金,享受高度的财务自由。 这几乎是绝大部份其它产业所无法提供的,其它产业的薪水都有碰顶的问题,但房地产业的佣金则没有上限。

 

 ●要怎样才能成功?

 「既要马儿肥,又要马儿不吃草」,是不可能的事,天下永远没有白吃的午餐。 没有「不劳而获」的便宜、也没有「劳而不获」的不公平(只要用对方法)。

如果每天工作八小时,你能赚取糊口的收入。 若每天工作十二小时,你就一定可以成功。 一开始,别把「Realtor」当成「朝九晚五」的工作,而是一种「全天候廿四小时」的职业。

要在房地产业成功,最重要的关键因素在于「Mind Set」(想法/心态)。 只要你坚信自己可以成功、持之以恒地依照成功的方法按步就班、就能达到成功,因而启动一连环的「成功的循环」。

如果你对自己没有自信、认为自己不配成功、害怕遵循成功者教导的系统方法、则失败是必然的结果。 无法成功、更让你失去信心、不敢有所作为、终于成为一个彻彻底底的失败者。 陷在「失败的循环」无法跳出。

 

 ●新手「California Realtor」的第一步:

首先,要有一个正确的观念:「Realtor」等于是自己做小生意(Small Business),而不是受雇于任何人,你就是老板!

因此,一个小生意在刚开始时,总是需要一些投资(可大可小,端视你对小生意的定位)。 你绝对不会身无分文/手无寸金,却妄想要开店当老板、经营自己的小生意吧?

房地产界的老手,都是建议直接以「全职」的身份进入「Realtor」产业。 这是一个竞争激烈的产业,很多人都是卯上全力在打拼,你觉得「兼职」会有多少机会胜出「全职」的对手呢?

如果站在顾客的立场,这一点就很容易了解:若你想买卖房子,你希望找一个兼职的人、还是一个全职的专业人士来协助你呢?

兼职的话,也许你能幸运地做到几笔亲朋好友的生意,但你的生意绝对仅止于此。

要当转业当全职的「Realtor」,至少得有三、四个月以上的积蓄。

若是完全新手,找寻一家「Full Service」的公司是最好的(像「Intero」、「Coldwell Banker」都是这一类),它能提供最完整的训练,有一套系统方法辅佐你成功,提供最完善的后备支援。 若是老手,挂牌在「Pay As You Go」(例如「Century 21」)仲介公司之下比较理想,不必支付月费,也能领到较高的佣金成数。 甚或,若有「Broker」执照亦可自己开设仲介公司,完全不必被任何人抽成。

以「Intero」为例,新手若想一年做七笔生意,则「每个月」的投资金额约为「七百美元」(完全没有薪水,还要付月费,因为你是Independent Contractor) (若想生意做得愈大,每月投资金额也要增加。例如每年想做14 笔生意,则每月投资金额约需US$1,800)。 新手的佣金成数大约是五成(跟公司对分)。

买卖房子正常的佣金成数是总房价的「5%」或「6%」,视地点而定、也视「Realtor」的谈判能力而定。 佣金是由「卖方」负担,在完成所有手续后(Closing - 房屋过户、卖方顺利拿到房屋价款后)才支付。 佣金通常是由「代表卖方的Broker」与「代表买方的Broker」均分。 例如,你是代表买方的新手Realtor、约定跟公司对分佣金,成功帮买方买定一栋房价为一百万美元、佣金为6% 的房屋后,你能得到的佣金是:$1,000,000 x 3% x 50% = $15,000(噢,别忘了要缴约30% 的保护费给山姆叔叔)。

 

 ●成功是可预期的吗?

是的,我百分百肯定。

但前提是:无条件全盘接受公司的训练、并且照做。 有些事情看起来很容易做,但却很容易不去做! 这就是成功能否的关键。

例如,在任何场景下,公司都有一套写好的「剧本(Script,最佳说词)」,只要照本宣科,成功的机率大大提高。

你要记得的是:不可能所有的人都喜欢你,不要太在乎被拒绝(Don't Take It Personally)。 只要真心想帮功别人,大部份的人都能感应到你的善意,你就会成功;但若时时刻刻只想着佣金,大部份的人都会嗅出你真正的企图。 不要想着钱、也不要追着钱跑,钱会自动向你靠近。

以下几点是最容易成交的技巧,如果你觉得你能做到这几点、亳无惧怕、亳不迟疑,那你天生就是吃这行饭的料:

 ★ 挨家挨户敲门、陌生拜访(每天至少一小时)。
 ★ 打电话给陌生人推销(每天至少一小时)。
 ★ 运用社交圈的关系,努力建立/经营人脉(每天至少两小时)。
 ★ 每天要运动、每天要听新闻、每天要念励志书籍。

即使是年薪十万美元以上的「Realtor」,每天还是照常去敲陌生人的门、建立地盘,据说每个月因每天敲门陌生拜访、至少有一笔生意是因此而来的!

你怕敲陌生人的门吗? 你怕打电话给陌生人介绍你自己吗? 如果说:「每敲一个门、每打一通电话,不管结果如何,我就给你一百美元!」你愿意做吗? 相信绝大部份的人都愿意去做,而「Realtor」正是如此,投资报酬率是很高的,但很多人都不愿意去做。  (所以愿意去做的人,就有好的机会!)

 「Realtor」绝对是一个迷人的职业,因为它的潜力无穷,你有可能赚到你一辈子都想像不到的财富,认识许多有趣的人、协助需要帮助的人,成功转型成积极乐观进取的人,过着幸福的人生!

据统计,每13 个成为「Realtor」的人、就有12 个会退出此一产业。  85% 的新手「Realtor」,在18 个月内会退出;另外的10%,也撑不到五年。

你呢? 想加入这个行业吗? 只想捞点锅边的油水? 还是想在这个行业出人头地? 决定权在你,因为「Realtor」将是你个人经营的生意!

 

发布: 2009-08-18   作者: 美式作风  来源: 痞客邦博客


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